“纳米合金硅钢项目填补了国内空白，我国高频电机铁芯材料国产化取得突破性进展。”近日，位于洛社镇的光旭新材料科技有限公司的钢板表面纳米合金化技术研发及其产业化项目接受了江苏省科技厅重大科技成果转化项目评审，有望获得1000万元的省级扶持资金。从传统钢铁制品镀锡薄板，到新材料纳米合金硅钢，面对钢铁行业困局，光旭新材料逆势发力，转型突围显现出“雨后彩虹”。
    去年下半年以来，国内钢材价格大幅度下跌，钢铁行业持续低迷。专业生产镀锡薄钢板的光旭新材料科技有限公司也在产品价格的“跌跌不休”中感受到阵阵“寒意”。“因循守旧只能坐以待毙，思新求变才能突出重围。”总经理曹熙忠在公司生存与发展的“十字路口”下达了进发号令，主动出击，直面挑战。
    在分析了企业优势和短板后，“光旭”优化内部管理，实施内涵发展，打响逆势突围的“第一枪”。公司出资120万元聘请国内管理咨询培训行业的旗舰企业——深圳聚成企业管理顾问有限公司对管理弊病“对症下药”，进一步降本节支、提高效率。在进驻专家的指导下，公司围绕明确战略定位，强化现场6S管理，提升生产综合管理水平、打造优秀企业文化等8个方面建立管理体系，针对性制订了96项规章制度，形成组织运营、营销、精细化生产三大管理模式。“科学规范的管理体系直接带动劳动生产率的提高，让我们在竞争中有足够底气。”公司副总经理华俊介绍说，一以贯之的管理体系确保了产品质量更稳定，一级品率达98%，成材率达95%，在同类企业中保持领先。“企业用工、用电量也没有随着产能的增加而上升，我们的成本优势逐步显现出来。”
     今年5月，一家业务单位向“光旭”发来一张5000吨的薄板订单，可公司通过成本核算发现价格很“扣门”后，放掉了“到嘴边的肉”。“竞争再激烈，市场再恶劣，赔本生意坚决不做。”总经理曹熙忠认为企业在困境中不能“饥不择食”，稳健的营销策略是“光旭”发展的基石。公司在进行成本核算，执行报价接单“硬杠杠”的同时，采取直接面向终端客户的营销策略，公司客户中没有一家经销商，有利于挤干价格“水份”和加快资金回笼。对终端客户也进行有选择培育，与立邦、华润油漆配套的制罐企业建立稳定合作关系，避免生产销售大起大落。今年1-7月，在市场低迷的情况下，公司镀锡薄板产量达5.8万吨，比去年同期增10%以上。
    “光旭”在薄板生产上“守得住”，也在残酷竞争中“醒得早”。“钢铁行业复苏有待时日，我们要依托自身优势，早觉醒，早转型。”曹熙忠说，“光旭”的战略转型从传统钢铁行业逐步向新材料这一新兴产业进军，纳米合金硅钢项目是公司投身新兴产业的开篇之作。
    公司与上海大学钢铁研究院合作，成为该所纳米合金无取向硅钢科研成果的转化基地。该项目创新纳米合金化技术，使基板表面含硅量达6.5%，产品性能超过国内最高牌号硅钢产品，打破了日本JFE公司在高频电机铁芯材料方面的垄断。去年，公司投入2300万元进行科技成果转化，建立光旭纳米合金硅钢研究所，完成了中试试验。目前，纳米合金硅钢产品已进入小批量生产，在无锡赛可电气有限公司等单位试用反应良好。同时，总投资2.5亿元的光旭新材料纳米合金硅钢生产线项目已正式启动，预计达产后可新增年销售5亿元。

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